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2019已经最后一个月 墙布门店当下应该如何应对

时间:2019-12-03 16:01:37 | 来源:

这个时代,说法很多!有人说,大环境不好,普遍生意难做,应该保稳为主,小面积开拓,甚至保持原样就很好了;有人说,是思维模式过时了,原有的思维和经营方式,早已不适用这个日新月异,一切公开化透明化的时代,跟不上时代的发展,就会被淘汰;

有人说,纵观整体行情,总量在增加,品牌化概念越来越深入人心,这是行业的自我成长方式,是优胜劣汰,是正常趋势,只是速度快了,时间短了;

有人说,这是因为行业内,总有用减低成本,减低利润,大幅度降价的方式,来换取行业一部分份额,把市场搅成一团乱麻;还有人说,一些品牌占据了高端群体,然后放弃低端的利润来抢占低端市场,因为他耗得起。。。

你赞同哪一点呢?

至于原因到底是什么,其实并不重要,重要的是,当下环境,尤其是我们墙布门店,应该怎么去做?

现在的环境,其实两极分化越来越明显,一部分门店生意越做越大,单量越来越多,办一次活动,都可以起到很好的效果;同样,还有一部分门店,单量越来越少,即使降价,也不见多少成效,相反,其利润越来越低。

那门店应当如何做呢?这里给大家建议3点。

第一点:打破原有格局

我们永远需要跟着时代去改变自己,10年前的风景一去不复返,即使出现所谓的风口,也只是昙花一现。

如果发现自己在走下坡路,那么很明显,要么对市场分析出错,要么就是市场已经改变,而我们还在原地,只有第一步改变自身,去看看外面的世界现在是什么样的,才是最重要的。

同样,外面的声音很多很多,哪一个才是对的?或者大家都只说到了一部分?又或者因人而异,因区域而异,只有自己认知的,自己调查感受到的,自己不断尝试总结出来的,才是真的!

(图片来源:沐丝无缝墙布公众号,侵删)

第二点:学会借力思考

我们往往会忽视身边的很多东西,形影不离的手机,不断打过来的营销电话,一遍遍上门宣传品牌的业务员,厂家提供的知识和活动,每个特殊日期的营销活动。。。

我们身边都有行业圈子,绝对不乏做的好的伙伴,去观察,去学习,他一定有值得借鉴的地方。不建议直接咨询,他可能自己也不知道为什么能做好,甚至带偏了,只有对比之下,才能找到区别所在。

手机是一件宝贝,我们可以获得很多东西,自己的,对手的,打开彼此朋友圈对比一下;看看订阅号,都是关注的哪些公众号;微信聊天的细节,话术,有没有整理过自己的宝典;每一期活动,是怎么去宣传的;每一次爆破,是怎么去描述的;每一个客户群,是怎么去维护的。。。

我们都有合作品牌,合作厂家,他们处于行业源头,掌握着第一手资讯。我们是不是可以跟工厂多沟通?活动怎么最大化安排?行业最新风向是什么?下一步操作重点在哪里?

(图片来源:沐丝无缝墙布公众号,侵删)

第三点:一定要自我包装

第一印象往往能完成八成以上的业务。穿着,语言,表情,都很重要。注意,方式很重要,深了,客户会有压迫感,浅了,客户感受不到专业和尊重。最好的方式,是去体验,各行各业,大店小店,导购,店长,老板,最舒适的样子,应该是如何的,匹配到自己的门店,应该是什么样的感觉。

一定要让客户感受到专业,但是不能是天书,最好介于懂与不懂之间。要用体验的方式来与客户交流,要把案例给客户看,解决客户的顾虑。

其次,一定要能够让客户把自己按照需要的方式宣传出去。我们给客户的感觉,就是客户宣传的方式,是专业,是亲切,是负责,还是便宜。同时,我们还需要附加给客户一些感觉,附加一些回报,再附加一些尊重,但这些附加都要以客户的认可为基础,这样就可以通过客户转到新客户。

(图片来源:沐丝无缝墙布公众号,侵删)

那些说法我认为都不全面,现在就是最好的时代,是机遇最多的时代,因为大家重新到了一条起跑线,过去的沉淀已经决定不了未来。

几乎所有的说法,都是建立在过去的视觉上,用过去的经验,分析如何用过去的方式,过上过去的日子!时代不会等你,他会给你缓冲期,但何时开始缓冲,能不能缓冲过来,成为新时代强者,时代也会用时间告诉你的。

(文章来源:沐丝无缝墙布公众号,侵删)

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